Você colocou a placa de "Vende-se", anunciou na internet e avisou os porteiros. As semanas passaram, viraram meses, e nada. Poucas visitas, nenhuma proposta concreta.
É uma situação frustrante, mas muito comum em Indaiatuba. Com o mercado imobiliário aquecido e muitos lançamentos novos surgindo, imóveis usados que não seguem uma estratégia profissional tendem a ficar "invisíveis" ou estigmatizados como "encalhados".
A Imobiliária Saber é especialista em destravar essas vendas. Identificamos os 5 erros clássicos que impedem seu negócio de acontecer.
1. O Preço Baseado no "Amor" (e não no Mercado)
Este é o campeão de vendas travadas. O proprietário soma o que pagou, mais a reforma que fez há 10 anos, mais o valor sentimental, e chega a um preço fora da realidade. O comprador compara sua casa com outras 10 opções no mesmo bairro. Se o seu imóvel custa R$ 1.2 milhão e o vizinho (semelhante) está vendendo por R$ 1 milhão, o seu imóvel servirá apenas de "trampolim" para vender a casa do vizinho.
2. Fotos Escuras e Bagunça Aparente
A primeira visita acontece na tela do celular. Se a foto de capa é escura, tem roupas no sofá ou a tampa do vaso sanitário aberta, o comprador desliza para o próximo anúncio em menos de 1 segundo. Em Indaiatuba, onde o padrão é alto, fotos amadoras passam a impressão de problemas estruturais ou abandono.
3. Documentação Irregular ("Averbamos na venda")
O comprador adorou a casa. Na hora de fechar, descobre que a piscina não está averbada na matrícula ou que o inventário não foi concluído. O negócio cai na hora, pois os bancos não financiam imóveis irregulares. Deixar para regularizar apenas quando aparecer um comprador é a receita para perder a venda.
4. A Falácia de "Muitas Imobiliárias"
"Vou colocar em 10 imobiliárias, assim vendo mais rápido." Errado. Quando um imóvel está em todo lugar, ele perde a percepção de exclusividade. Pior: muitas vezes aparece com preços diferentes. Além disso, nenhum corretor vai investir pesado em marketing para o seu imóvel se souber que outro corretor pode vender a qualquer momento.
5. Restrição de Horários para Visitas
O comprador interessado geralmente tem tempo livre aos sábados ou finais de tarde. Se você impõe regras rígidas demais (ex: "visitas só terça e quinta à tarde"), você está afastando 80% dos potenciais compradores.
Vender um imóvel não é sorte. É método. É preciso precificar certo, produzir fotos profissionais e investir em tráfego pago para alcançar o comprador certo. Antes de contratar um corretor, veja como ele trabalha.
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